第55章 五路開花 我自然信的

兩人并肩往豆腐坊走去。

路上陸續有人跟林曉打招呼, 林曉一一應聲回了。

回到作坊時，院子裏已經熱鬧起來，一切都和往常一樣，井井有條, 熱氣騰騰。

劉嬸正蹲在井臺邊洗紗布, 林曉走過去打招呼：“嬸子。”

劉嬸擡頭：“哎, 東家。”

“你家老三咳嗽好點沒有？”

“好多了, 吃了兩副藥，晚上不咳了。”劉嬸笑了笑，搓了搓凍紅的手, “東家費心了。”

林曉掃了眼她面前泡紗布的水盆，開口道：“以後冬天洗紗布用溫水，竈房裏天天燒着熱水, 你去打兩瓢摻着用, 凍壞了手, 回頭乾活不利索。”

劉嬸愣了一下，連連點頭：“哎、哎, 我記住了。”

日頭漸漸升高，把院子裏的碎石子路曬得暖烘烘的。

操作間的門簾掀着, 一團團白氣往外湧，豆香飄得滿院都是。

春紅挽着袖子探出頭喊：“禾哥兒，把你新配方子炸的那批丸子拿過來嘗嘗？”

李禾聽見喊聲應了一聲，擦乾淨手，便端着一盤炸得金黃油亮的丸子從隔壁跑了出來。

顧裏恰好從院門口進來，兩人在走廊拐角迎面撞了個正着。

李禾手裏的盤子猛地一晃，顧裏及時伸手扶住了他的手腕，另一只手穩穩托住了盤子。

兩人距離一下子拉得極近。

李禾仰頭時, 視線猝不及防撞進了一雙漆黑的眸子裏。

腦子當場就空了。

四目相對的瞬間，他清清楚楚看見，自己慌張的模樣正完完整整印在顧裏深邃的眼瞳裏。

李禾耳根“轟”的一下就燒了起來。

他們、他們從未靠得這麽近、也從未這般對視過！

顧裏其實也亂了心跳。

指尖貼着李禾腕間的皮膚，熱得燙人。

那點微弱的脈搏跳動蹭過他的指尖，癢得他心尖都發顫。

愣了好一會兒，顧裏才緩過神來，偏過頭咳了一聲，壓下翻湧的心跳。

“沒事吧？”

“沒、沒事。”

李禾急着抽回手，指尖不小心蹭過顧裏的虎口，那點微涼的觸感讓他愈發慌亂，連話都說不利索。

他端着盤子慌張低着頭，跌跌撞撞跑進了操作間。

顧裏站在原地，低頭看着自己還伸着的手，耳尖悄悄漫開一點紅。

他自己都沒察覺，嘴角已經勾了起來。

操作間裏，春紅看着李禾端着盤子靠在門後喘氣，臉漲得像熟透的櫻桃，忍不住笑出聲：

“你這是怎麽了？大白天的，被鬼追了？”

李禾把盤子往案臺上一放，結結巴巴道：“沒、沒什麽，走太快，嗆到了。”

春紅：“？？......”

你要不要聽聽自己在說什麽胡話呢？

林曉遠遠看見了剛才的一幕，嘴角悄悄翹了翹，沒出聲，帶着小黑和大黃繼續察看院子情況去了。

轉了一圈，随後轉身往賬房走。

剛走到門口，就聽見沈清舟在裏面跟人說話。

“......裏正叔費心了。”

是周正的聲音：“曉哥兒呢？”

“估計是在院子裏巡查，您找他？”

“跟你說也一樣。”周正的聲音頓了頓，“村東頭那三畝山坡地，老劉頭一個人種不過來。”

“我尋思着，讓你們坊子裏想種的人接手。”

沈清舟沉默了片刻：“行，晚點我讓人問問。”

“另外裏正叔，您幫忙問問老劉頭，山坡地如果套種些蘿蔔或者花生，不傷豆子的根，還能多收一季，我們坊子裏也收蘿蔔和花生。”

周正笑了：“你這賬房先生，不光算賬，還管種地？”

沈清舟的聲音溫溫和和的：“東家定了方向，底下的人就得把路鋪平。”

林曉站在門外，聽了好一會兒才推門進去，周正正好起身要走，看見他來了，打趣道：“曉哥兒，你這賬房先生找得好。”

林曉笑了笑：“那是。”

周正又閑聊了兩句，便走了。

林曉坐到沈清舟旁邊，看着他羅列的豆腐坊事宜，還有今早剛說的土地增肥法。

“這個也要記？”

“要的，如果後面要普及，得有記錄供查閱學習參考。”

“沈清舟，你就這麽相信我啊，萬一是我瞎說的，萬一這個法子沒用呢。”林曉低聲道。

“我自然信的，我的夫郎不是一般的厲害。”

“謝謝你。”

沈清舟擡起頭，對上林曉的目光，看了一會兒，嘴角微微彎了一下：“謝我什麽？”

林曉說，“我這個東家，好像就管出個主意，剩下的都是你們幫兜着。”

“所以，謝謝，有你們，真好！”

沈清舟身子往後靠了靠，靠在椅背上看着他。

他現在已經不蒙眼了，窗外的日光照進來，把眼前這哥兒的影子映得清清亮亮的，像尊會發光的佛像。

他說：“主意是你出的，你是掌舵的，我幫你劃槳。”

林曉看着他，看了好一會兒，然後站起來，走到他椅子後面，從背後環住了他的肩膀，把下巴擱在他頭頂上。

沈清舟沒動，由他抱着。

兩個人就這麽安靜地待了一會兒。

外頭院子裏傳來李禾和春紅說笑的聲音，隔着一道牆模模糊糊的，摻着鍋鏟碰鐵鍋的脆響。

傍晚收工之後，林曉正跟沈清舟在賬房裏對賬，李大力忽然推門進來了。

他臉色不大好，進門悶聲說道：“東家……今兒磨房裏的驢，有一頭不吃草了。”

林曉放下賬本：“什麽情況？”

“下午開始就沒怎麽動，喂了精料也不吃，卧在地上喘粗氣。”李大力的眉間擰着疙瘩。

“我讓人去鎮上請了獸醫，但這一來一回怎麽也得明天。”

“明早要是還緩不過來，磨豆子就少了一頭驢。”

家裏的大黃牛被老丈人家借去犁地了，實在不行，明日只能用人力推，這得耽誤多少活計……

林曉站起來，“去看看。”

驢的事後來虛驚一場。

當晚獸醫就趕來看過，說那頭灰驢是吃了帶霜的草料鬧肚子。

灌了兩副藥，又叮囑李大力把草料換成乾稻草，緩上兩天就好。

第二天一早，林曉剛到作坊就迫不及待跑去磨房查看。

那頭灰驢已經站了起來，正伸着脖子夠槽裏的乾草咀嚼，看見有人來還噴了個響鼻。

李大力蹲在槽邊摸着驢脖子，臉色比昨晚松快了太多。

“東家，沒事了。”他站起來拍了拍手上的草屑，“今天就能上磨，先讓它乾半天輕活。”

林曉懸了一夜的心終于落了地。

另一邊，五名經銷商經過一個多月的跑貨，銷路已經做得風生水起。

可以說，五路開花。

林曉翻着周妄記的出貨流水，單子上密密麻麻的數字看得他眉開眼笑。

孫大壯從最初的五板漲到了十三板，李大樹穩定在十一板上下，趙嬸子劉嫂各自能走十板。

就連一開始銷量最低的周小虎，也從三板漲到了九板的量。

“明天把他們五個叫回來開個會。”林曉翻着流水單跟周妄說。

“跑了一個多月了，該碰個頭交流交流。”

周妄剛想應聲，一旁的沈清舟頭也沒擡：“明天是上巳節，改後天吧。”

“那就後天。”林曉合上單子，“後天下午，把人都叫過來。”

到了後天下午，五家經銷商陸陸續續走進豆腐坊的院子。

孫大壯頭一個到，人還在院門口，聲音先飄進了屋：“東家！東家！今兒賣了十四板！”

他一掀簾子進來，臉膛被春風吹得黑紅，額上挂着一層亮晶晶的汗，懷裏揣的銅板碰得嘩啦啦響。

“十四板？”林曉從桌後擡頭，“昨兒才賣了十二板。”

“昨天是昨天，今天是今天！”

孫大壯一屁股坐到條凳上，端起粗瓷碗灌了半碗涼茶，抹着嘴說，“昨日大家趕集，多半都有了進項，今天我一去就有人等着了。”

“今兒還有個開面館的，一口氣買了兩板，說要試做新吃食。”

林曉點了點頭，孫大壯還在說着，李大樹第二個進了門。

他比孫大壯穩當，進門先沖林曉拱了拱手，才彙報自己的情況：

“東家，周家坳那邊順得很，今天賣了十一板，那邊原本沒人賣豆腐，咱們的豆腐又白淨，我去了就是獨一份。”

“好。”林曉在紙上畫了個圈。

趙嬸子和劉嫂前後腳到了。

趙嬸子還是一如往常安靜，進門便說：“今天趕廟會人多，賣得比平時快。”

劉嫂跟在後面接口：“我這邊有幾家大戶這兩日辦席，拿貨量漲了不少，還賣出了十五斤豆腐乾！人家說下回還要！”

最後到的是周小虎。

“今天賣了多少？”林曉問。

“十……十三板豆腐。”周小虎聲音小小的，“豆腐乾剩了幾塊沒賣完，豆渣醬五壇都賣光了。”

“東家，我……我明天再少拿點。”

林曉驚訝地看了他一眼：“十三板全賣光了？”

“嗯，我和表哥分着賣，跑的地方多。”

林曉點了點頭：“你第一天拿一板，第二天三板，半個月就穩定在六板，現在直接突破到十三板，小虎，你漲得最快。”

周小虎猛地擡頭：“真的？”

“你自己看。”林曉把單子推到他面前。

周小虎湊過去看，他雖然不識字，可林曉畫的曲線清清楚楚，從第一次拿貨直到今天，線條一直往上走。

他盯了半晌，攥着衣角的手指才慢慢松開。

“而且你發現沒有，”林曉繼續說，“你的豆渣醬賣得比誰都好。”

“柳樹溝飯館的訂單是你拉來的，後來又有兩家小飯館托人找你訂醬，這說明你跑的那些村子，對豆渣醬的需求很大，下回你可以多帶些醬。”

周小虎眨了眨眼，眼眶隐隐有些發紅。

他用力吸了一下鼻子，重重點頭：“東家，我記住了。”

等人都到齊，林曉把抄好的大份流水單貼在牆上：“各位看看，這是你們這一個多月以來的出貨量。”

五個人都擡頭看，牆上大紙上畫了五條線，每條線上标着日期和數字。

從最初到今天，每日出貨量一目了然。

孫大壯那條線最高，一路直線往上竄。

李大樹次之，走得穩穩當當。

趙嬸子和劉嫂的線相差不大。

周小虎的線最短，坡度卻是最陡的。

“孫大哥，鎮東客流大，你跑得最好。”林曉點着最上頭那條線，“但你有個毛病……”

孫大壯直起腰：“啥、啥毛病？”

“你太貪量。”林曉說，“現在天氣冷，豆腐耐放，但入了夏豆腐隔夜就不行了。”

“多拿的賣不完，第二天就不新鮮，所以寧可少拿點、跑勤點，千萬別壓貨。”

孫大壯撓了撓後腦勺，嘿嘿笑了兩聲：“東家說得對，我明兒就悠着點。”

林曉又看向李大樹：“大樹哥你跑得穩，但你負責的區域還有兩個村子沒跑開。”

“下回你往西邊再走遠一點，別怕路遠，豆腐質量好，走多遠都有人買。”

李大樹點頭：“行，我試試。”

“趙嬸子，劉嫂。”林曉點了點中間兩條線，“你們區域裏的大戶人家可以再攻一攻，大戶人家一次性買得多，比零賣省工夫。”

二人聽聞連連點頭：“東家這法子好，明兒我們就試試。”

最後他轉向周小虎，周小虎坐直了身子，眼睛亮亮地看着他。

“小虎，”林曉說，“你的豆渣醬賣得好，往後你板車上多帶醬、少帶豆腐。”

“豆腐重，路遠不好運，醬輕便又耐放。”

“你那些村子分散，路不好走，多帶醬少帶豆腐，人輕省，賺頭也不少。”

周小虎聽完，嘴巴張了張，跟着用力點頭：“我知道了東家！明天我就多帶幾壇醬！”

這場經驗交流會開了小半個時辰，周妄在旁邊把大家說的要點一一記了下來。

最後林曉把牆上的紙揭下來，讓五個人都看過，說：“你們回去都琢磨一下，下回碰頭的時候說說自己琢磨出的心得。”

“做生意不光靠腿，還得靠腦子。”

散會之後，孫大壯和李大樹搭伴走了，趙嬸子和劉嫂一路說着話往鎮北方向去。

周小虎落在最後，他把自己的板車拉出院子時，林曉叫住了他。

“小虎。”

周小虎回頭：“東家？”

“你今天沒賣完的豆腐乾我嘗了，味道沒問題，就是你在路上颠了太遠，有幾塊散了邊。”

林曉走過去看了看他板車上墊的紗布，“下回你可以在筐底下鋪一層乾稻草，軟和，颠不碎豆腐，別急着趕路，慢慢來就好。”

周小虎愣了一下，然後笑了。

他笑起來的時候眼睛彎成兩道月牙，整張瘦削的臉都亮了：“多謝東家！”

他拉着板車走了，吱吱嘎嘎的車輪聲在村路上漸漸遠了。

林曉站在院門口看着他的背影消失在田埂拐角，才轉身回了院子。

沈清舟正站在門口等他。

“都走了？”

“嗯。”林曉走過去，和他并肩站着。

“周小虎的豆渣醬賣得越來越好，這個月開始，可以給他多供一些。”

“他跑的那些村子雖然分散，但是沒競争，做好了就是獨家生意。”

沈清舟點了點頭：“我記下了，明天我跟顧珍說，讓她多勻幾壇出來。”

說完，又忍不住笑，“你這個東家，還真是事事都替他們着想謀劃，哪找你這麽好的東家~”

林曉忍不住發笑，哪有這麽誇人的？

“沒辦法，我就是這麽優秀的一個人，遇上我你賺了，小夥子。”林曉自誇道。

“但‘授人以魚不如授人以漁’，我現在慢慢教他們學會自己獨立思考，以後才會越走越遠！”

沈清舟牽起他的手，聲情并茂：“我本來就很賺，大賺特賺！”

“東家——”林曉還想說什麽，背後傳來喊聲。

林曉回頭，是春紅姐，她站在操作間門口，手裏捧着一碗新出鍋的豆花。

“你嘗嘗，今兒這批豆子磨得細，點鹵的時候我試了試少放了一點點鹵水，豆花嫩得很。”

林曉接過來嘗了一口，豆花滑嫩得像融了的春雪，舌尖一抿就化開，滿口清甜。

他忍不住又舀了一勺，含在嘴裏眯了眯眼。

“好吃！”

他把碗遞給沈清舟，“你也嘗嘗。”

沈清舟接過去也嘗了一口，點了點頭，沒說話。

春紅看見兩人分一碗豆花，笑着打趣道：“哎呀，要不我再盛一碗來？”

林曉耳根微微發熱，別過臉去假裝看夕陽，嘴上說：“不用了，一碗夠了。”

春紅笑着回了操作間。

林曉轉頭看沈清舟，沈清舟正低頭攪着碗裏的豆花，過了片刻，舀了最後一勺遞到林曉嘴邊：“還有一口。”

林曉張嘴吃了。

豆花滑過喉間的時候帶着微微的甜。

他也說不清，那是豆子本身的甜，還是別的什麽滋味。

傍晚回家的路上，西邊的天空燃成一片橘紅。

林曉牽着沈清舟的手，兩人慢悠悠往家的方向走。

“今天累不累？”沈清舟捏着他的手指，只覺哥兒的手有些冰涼。

“還行，說話說多了嗓子有點乾。”

林曉望着遠處美不勝收的夕陽，心裏暗暗期待，往後總能和身旁人并肩，共看這樣美的落日。

“五家經銷商湊在一起，吵吵嚷嚷的，不過倒也熱鬧。”

“沈清舟，我喜歡熱鬧~”

沈清舟笑了笑，沒接話。

晚風從田野間吹過，涼絲絲的，表層浮土被風吹散，露出底下泥土返潮的清鮮氣味。

遠處的山影順着天際線漸漸融進暮色，從淺灰暈成深灰，最後和天邊燒剩的橘紅揉在一起，慢慢沉澱下去。

兩個人就這麽悠悠走着，看天色一點一點暗下去。

晚餐是排骨豆腐湯配蛋炒飯。

簡簡單單，又是一餐。

吃過飯，林曉擦完嘴剛要起身收拾碗筷，手腕就被沈清舟輕輕攥住了。

他擡眼撞進對方溫沉的眼眸裏，就聽沈清舟開口道：“明日我陪你去見爹娘。”

林曉愣了一瞬，才反應過來沈清舟話裏的意思。

他穿到這個世界已經大半年，占了原主的身子，沈清舟說的自然是原主早已辭世、葬在西山腰的父母。

明日便是一年一度的清明節，是該上山祭拜。

只是他這個明面上的兒子一直忙着作坊的事，竟忘了這茬，沒想到沈清舟反倒一直記在心上。

林曉坐回去，開口勸道：“你就別去了吧，西山那路陡得很，你眼睛不便，山路不好走，我自己去就行。”

沈清舟卻沒松勁，反倒把他整只手都包進自己溫熱的掌心裏，拇指蹭過他手背。

“走慢些就是了。”

“我們已經拜堂成親，于情于理我都該跟你一起去祭拜，給二老磕個頭，說一聲我會好好待你。”

林曉沒想到對方把自己的事這般放在心上，拗不過他的固執，只好抿着唇點頭同意了。

“好，那明日一起去。”

沈清舟笑着應了，起身把桌上的碗碟摞起來。

沒等林曉争搶就端去了廚房，嘩嘩的水聲傳出來，沒一會兒就收拾完了。

沈清舟洗完碗筷，擦乾淨手出來，手裏攥着兩顆蜜漬青梅。

這是入春時林曉腌在罐子裏的，已經泡得發透，咬一口酸甜的汁水便浸滿一喉嚨。

沈清舟挨着他的竹椅蹲下來。

“我昨兒打了兩斤陳釀好酒，香燭紙馬也都備妥捆好了，明天早上我們早點出門，慢慢走，晌午之前肯定能到，拜完我們在山上逛逛，挖點春菜回來吃。”

林曉咬着青梅，酸甜漫到舌尖，眼睛悄悄發澀。

說不清是自己的還是原主的情緒。

他輕聲道：“我其實都記不太清他們喜歡什麽了……”

關于原主的親生父母，記憶隔着一層薄霧，想來是原主當時年紀太小了。

沈清舟握住他的手，貼在臉頰輕輕蹭了蹭，“沒事，我們多備一些就是了。”

“我明天去，就是給二老看看，我即使看不見，也能把你照顧得很好。”

夜色慢慢漫過來，蟲鳴在田埂間一陣接一陣響起來。

林曉低頭看着膝頭那個人清晰的臉龐，輕輕“嗯”了一聲。

把另一只手裏沒吃完的青梅遞到沈清舟嘴邊，沈清舟張口咬了一小半，酸得眉頭皺成小小的一團，惹得林曉笑出了聲。

輕快的笑聲混着晚風漸漸飄遠~

作者有話說：

無




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